Sinopsis
Es una herramienta desarrollada por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur que facilita comprender y trabajar con un modelo de negocio, compañía u organización desde un punto de vista integrado, que entiende a la empresa como un todo.
“Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor”.
Metodología
Preguntas que se contestan con el modelo
- ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
- ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
- ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
- ¿Para quién creamos valor?
- ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
- ¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos?
- ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
- ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor?
- ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
- ¿Quiénes son nuestros socios clave?
- ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Objetivos
- Establecer un modelo de negocio nuevo en un sector antiguo
- Sacar el mayor partido a los avances tecnológicos más recientes con los modelos de negocio adecuados
- Estudiar las necesidades actuales de los clientes y crear nuevos modelos de negocio para satisfacerlas
- Cuestionar el modelo de negocio actual para mejorar, cambiar o rediseñarlo
- Encontrar el modelo de negocio adecuado para lanzar un producto innovador
Contacto
Instituto Hune
C/ Montalbán 9, 1º Derecha
28014, Madrid
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91 319 51 58
91 532 08 80
696 363 700
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